Werbung
Egal ob sich jemand ins Online Business wagt, oder einen Store in einer Stadt aufmacht, Marketing ist da A und O für jedes Unternehmen. Aber ist dir schon einmal aufgefallen, dass die Fülle an Möglichkeiten sich zu vermarkten zunehmen, je mehr du dich darüber informierst. Viele Unternehmen sehen da den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Außerdem haben die meisten nicht das Budget überall zu werben wo es nur geht. Wie du die Marketingausgaben im Zaun hältst und trotzdem effektiv wirbst werde ich dir jetzt erklären.
Marktforschung
Am Anfang jeder Selbständigkeit hat der „Marketing Gott“ die Erforschung des Marktes, der Zielgruppe und der Konkurrenz gestellt. Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann sein Marketing Budget effektiv einsetzen. Du musst herausfinden wer bei dir kauft. Deine Zielgruppe sollte sich in folgende Kategorien einteilen lassen:
- Werbe ich an Unternehmer oder an Privatleute
- Welches Alter hat meine Zielgruppe z.B. von 25 – 35
- Ist meiner Zielgruppe eher männlich oder eher weiblich
- An welche soziale Schicht richtet sich mein Service z.B. Reche, Schnäppchenjäger usw.
- Was erwartet meine Zielgruppe von mir und meinem Service
Um seinen Markt zu kennen, gibt es noch viel mehr Marketing Faktoren. Um zu wissen wo und wie du deine Zielgruppe am besten erreichst reichen diese Angaben aber schon einmal aus. Besonders Altersgruppe und Geschlecht geben sehr viel Aufschluss darüber, wo du dein Marketing Budget investierst. Wenn du z.B. eher weibliche Kundschaft als deine Zielgruppe festgelegt hast, dann dürften Werbeanzeigen in einem Männermagazin falsch sein. Du sieht schon, dass du viel Geld sparen kannst, wenn du schon einmal weißt wo du nicht werben brauchst und wo eher schon. Wer seine Zielgruppe mit dieser Methode eingrenzt, hat also einen großen Vorteil gegenüber der Konkurrenz weil viel Geld gespart und in wichtigere Kanäle gesteckt werden kann.
Wie bekomme ich meine Zielgruppe heraus?
Kleine Unternehmen haben nicht das Geld um sich große Hilfe von außen zu holen. Ein Unternehmer kann allerdings sehr gut auch selber aktiv werden. Besonders das Internet gibt dir eine gute Möglichkeit dazu. Folgende Möglichkeiten hast du dazu:
- Befragungen auf sozialen Plattformen
- Befragungen auf der Straße
- Befragungen usw. auf deiner Website, deinem Blog oder Shop
- Gewinnspiele wo ja Daten angegeben werden können dir Aufschluss geben
- Verkaufsdaten, wer kauft woher und in welchem Alter
- Online Marketing Software wie google Analytics
Wenn du mit Hilfe dieser Methoden deine Zielgruppe ermittelst wirst du auch wissen wie du dein Marketing Budget so einteilst, dass du nicht dein ganzes Kapital dafür investieren musst. So ist dein Business viel rentabler und du hast auch gleich einen großen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen die das nicht so machen. Du kannst mir glauben, dass es sehr viel Unternehmen gibt die keine Marktforschung betreiben und das Geld zum Fenster raus werfen.
Google Adwords, Suchmaschinenoptimierung und Co.
In diesem Artikel möchte ich noch auf einen weiteren Punkt eingehen der für die Effektivität deines Marketing Budget sehr wichtig ist- Es kommt nämlich nicht nur an wo und wenn du dein Marketing richtest sondern auch wie. Bei der Suchmaschinenoptimierung z.B. müssen die richtigen KeyWords gefunden werden, mit welchen deine Zielgruppe dich sucht. Hast du eine schlechte Agentur oder wenig Erfahrung, kann es sein, dass du viel Geld und Zeit verschenkst. Du solltest, wenn du SEO selber machst, mit einer guten Software arbeitest und alles immer auswertest. KeyWords sind da so ziemlich das wichtigste.
Noch viel wichtiger sind deine KeyWords bei Adwords, da du hier pro Klick bezahlen musst. Die KeyWords sollten zu deiner Zielgruppe passen und dementsprechend eng eingegrenzt sein. Wer auf zu viele falsche KeyWords setzt kann unheimlich viel Geld in den Sand setzen. Meine Empfehlung wie bei der Suchmaschinenoptimierung* ist, wenn du dich nicht auskennst lass es jemanden machen*, ließ Bücher darüber oder besuche eine Weiterbildung.
FAZIT: Wenn du weißt wer deine Kunden sind und wie du diese erreichst, kannst du deine Marketingausgaben so einsetzen, dass sie effektiv verwendet werden. Der größte Vorteil dabei ist eine riesige Ersparnis an Geld, welches in wichtigere Dinge investiert werden kann.
Wie setze ich das Marketing Budget effektiv ein?:
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